אתר ובו מידע שחיוני לגולשים, חנות או קורס מקוון, עמוד או קבוצה ברשת חברתית, ערוץ יוטיוב, אפליקציה, ספר אלקטרוני – כל אלה יכולים להיות "נכסים דיגיטליים". אתם לא הראשונים שגילו את "הפטנט" – לעשות מזה כסף. אלא שהתחרות עזה ונכס דיגיטלי איננו אוטומטית מקור להכנסות. מה עושים? ניהול נכון של הנכסים, הוא המפתח ליתרון על פני המתחרים:
לנהל כמו מומחה
היבט מפתח ראשוני וחיוני של עולם הנכסים הדיגיטליים, הוא שנדרשת למידה יסודית. למעשה, נדרשת התעמקות נפרדת, עבור כל תחום בו יש נכס כזה. זאת, מאחר שתחומים אלה כוללים דקויות טכניות ושיווקיות רבות, שחלקן מיוחדות לסביבות אלה. שליטה בפרטים כאלה, חיונית להצלחה מול המתחרים. כך שנקודתית, חייבים להפשיל שרוולים ולהתחיל ללמוד. גם במבט כללי יותר, חיוני לנהל את העניינים באופן מתוחכם, אלא שלא לכל בעל עסק יש די ניסיון או ידע עסקי לשם כך. לכן, חשוב להיעזר בייעוץ עסקי. יועץ עסקי טוב, יביא איתו ניסיון בעסקים רבים אחרים, כולל בעלי נכסים דיגיטליים מגוונים. ניסיון זה, הוא לא רק ברמה התיאורטית ובכל הנוגע להצלחה האפשרית, אלא גם (והדבר חשוב ביותר) בכל הנוגע לסיבוכים ואתגרים שונים שעולים בדרך. תובנות כאלה שנרכשו מהשטח, לעתים קרובות "שוות זהב".
להבין כיצד מרוויחים
ניתן להפיק רווחים מנכס דיגיטלי במגוון דרכים, לרבות הקמת אתר וורדפרס דרכו תוכלו למכור שירותים ומוצרים. אילו אפשרויות נוספות ישנן? מודעות לאפשרויות השונות, חיונית לשם מיצוי ההשקעה בכך. אלה כמה דרכים בולטות: מכירות ישירות דרך הנכס, הצגת פרסומות במסגרת הנכס, מכירת נכס במלואו (ברווח, לאחר שערכו עלה), שיווק שותפים (לקבל תשלום על מכירות אצל מישהו אחר, שנוצרו בזכות הפנייה מהנכס שלכם) או מכירת "לידים" שיש ברשותנו.
ראיית דברים ריאליסטית
ניהול נכון, חייב להתבסס על תמונת מצב ריאלית. לא מדובר בגישה פסימית חלילה – להיפך, אלא בראיית דברים וגישה שהן מעשיות ומפוכחות. לדוגמא: חשוב לקחת בעירבון מוגבל את המונח הנפוץ "הכנסה פסיבית", מאחר שיש לעבוד לא מעט בכדי להגיע ל"פאסיביות" הזו. שימו לב גם להיבט התלות: חלק מהנכסים (למשל כל הקשור ברשת חברתית מסוימת), תלויים מאוד בספק הפלטפורמה. זאת, בשונה מנכסים אחרים כמו אתר, שהם בבעלותכם ובשליטתכם המלאה.
השיווק במרכז
ניהול טוב של שיווק הנכסים, חיוני במיוחד. ניתן לעשות זאת בדרכים רבות. בולטות במיוחד, גישות השיווק באמצעות תוכן, לצד הקידום האורגני והקידום הממומן. כמו כן, שיווק איכותי עושה שימוש רב בניתוח המידע לגביו, הפקת תובנות בהתאם, ניסוי שינויים ושיפור מתמיד.
עוד נקודות מפתח מומלצות בניהול
חשוב להשקיע את הזמן (ועדיף כמובן מראש) בגיבוש אסטרטגיה לגבי ניהול הנכסים וביצירת תכניות פעולה מעשיות בהתאם לה. באוסף הנכסים עצמם רצוי מאוד לגוון, בדומה לתיק השקעות. כמו כן, חשובה מודעות לריבוי הערוצים שבהם הלקוחות שלכם מתנהלים ולהשלכותיו (Omnichannel marketing).
לסיכום
תכנון טוב + נכסים איכותיים + ניהול נכון = יתרון על פני המתחרים ורווח.
