ספרים אינם משווקים את עצמם. למעשה, שיווק ספרים דורש עבודה רבה, בין השאר בכדי להתמודד מול היקף הספרים הגדול שמולו יש להתחרות. ערוץ מרכזי שדרכו עושים זאת כיום מספקת רשת האינטרנט. עם זאת, צריך לדעת כיצד לשווק דרכה ובאופן מיוחד, להכיר את השיווק בנישה הספציפית של עולם הספרים. אז כיצד משווקים ספרים באמצעות האינטרנט? זו היא סקירה קצרה על עיקרי הנושא המיוחד הזה.
שיווק ספר באינטרנט – ההזדמנות ואתגר
רשת האינטרנט שינתה באופן דרמטי את האופן שבו עובד השיווק המודרני. בין המוצרים אשר שיווקם הושפע מכך באופן מובהק נמצאים הספרים. מי לא מכיר למשל את החנות המקוונת אמאזון? חנות ענק זו החלה את דרכה והתפרסמה בדיוק סביב נושא הספרים. היא סיפקה פלטפורמה מעולה למשווקי ספרים וכמובן, לקהל שחיפש את הספרים מכל רחבי העולם. מבחינת השיווק, יש כאן הזדמנות גדולה אך גם אתגר, מאחר שלא מדובר סתם על "לעשות אותו דבר, אבל דרך האינטרנט”. לשם הדוגמה, הספר של ביבי הפך לרב מכר, אך גם במקרה כזה נדרש שיווק מחושב, כולל דרך האינטרנט. לא מספיק תוכן טוב בספר ומחבר מפורסם. רשת האינטרנט היא סביבה מיוחדת ורבת פוטנציאל, אשר למעשה כוללת אינספור סביבות משנה כמו רשתות חברתיות שונות. יש כאן פוטנציאל גדול, כאשר האתגר הוא למנף זאת באופן חכם בכדי להצליח בשיווק ספרים באמצעותה.
אז כיצד עושים זאת?
לשם הדוגמה, נחזור לרגע לספר של נתניהו, "ביבי סיפור חיי". זו היא אוטוביוגרפיה, אשר מציגה את סיפור חייו המרתק. הספר מתחיל בלידתו שנה לאחר קום המדינה ובהמשך שזור באופן מעניין בתולדותיה. בהחלט ספר שעשוי לעניין קוראים רבים, אך כאמור, יש לשווק זאת לקוראים הפוטנציאליים וכעת השאלה היא, איך עושים זאת היטב דרך רשת האינטרנט? כמובן, יש פעולות שיווק קלאסיות שיבוצעו בכל מקרה. למשל לנתח את קהל היעד ולהבין היכן הוא נמצא. דוגמה נוספת היא שימוש בתמונות למשיכת העין. תמונה של איש ציבור ידוע תמשוך מייד תשומת לב, כולל ובמיוחד מאוהדיו. ספציפית לגבי רשת האינטרנט, יבואו לביטוי הנקודות הבאות:
- זיהוי סביבות קיימות מתאימות לשיווק – באופן טבעי, כדאי וניתן במקרה כזה לחפש סביבות אינטרנטיות, בהן יש ריכוזים גדולים של אנשי ימין וליכוד במיוחד. למשל קבוצות מתאימות בפייסבוק או אתרים רלוונטיים.
- פרסום ממומן – פרסומות שמופיעות בתוצאות החיפוש. זהו אפיק שיווק, אשר עשוי להיות מאוד ממוקד ויעיל.
- בקבוצות של חובבי קריאה – אשר עוסקות באופן כללי בספרים חדשים ומעניינים.
- באתר ייעודי – ניתן להקים ולשווק אתר עבור הספר. לחילופין, זה עשוי להיות אתר של אותו סופר או פוליטיקאי שכתב אוטוביוגרפיה ובו עמוד על הספר.
- רשימות דיוור – הפצת מידע על הספר ברשימות דיוור קיימות, אשר מגיעות אל מי שעשויים להתעניין בו.
- מינוף המלצות – אחת הדרכים להתרשם ממוצר כולל ספר היא לקבל המלצות. כמו בעולם הפיזי, גם באינטרנט ניתן וחשוב לעודד להמליץ ולהפיץ המלצות כאלה.
תועלות האינטרנט לשיווק
לשיווק בצורה כזו באינטרנט יש תועלות רבות, כולל:
- לשיווק "מפה לאוזן” – גישה זו חשובה, אבל מעט מוגבלת ביכולתה לקדם את המכירות בעולם הפיזי הרגיל. עם זאת, רשת האינטרנט מאפשרת לחזק את האפקטיביות שלה באופן משמעותי.
- יכולת לפעול מול קבוצות ומנהלי קבוצות – לשם פרסום בקבוצות ואינטראקציה ישירה עם חברי הקבוצה.
- יכולת ליצור סביבה חדשה באינטרנט – למשל עמוד לספר ברשת חברתית. כמובן, אם יש כבר עמוד שקשור לכך, כמו העמוד של נתניהו בפייסבוק, אפשר להזכיר את הספר גם שם.
- ספר אלקטרוני – רשת האינטרנט גם מאפשרת להפיץ ספרים בפורמט של ספר אלקטרוני. פורמט זה מקל על המתעניינים, בכך שהוא מספק להם את "הסחורה" באופן ישיר ומיידי.
לסיכום
רשת האינטרנט מספקת כיום פלטפורמה מעולה לשיווק. מי שיודעים לנצל זאת היטב, מרוויחים מכך בגדול.
